A Matriz Ansoff é uma ferramenta feita para alavancar seu negócio,
visando a otimização de tempo e recursos. Logo, sua aplicação é feita junto com o plano de ação, tendo como seu principal foco, organizar e determinar onde deve-se priorizar, objetivando desenvolver um planejamento de crescimento para a empresa.
Origem da Matriz Ansoff
Foi criada na década de 50 por Igor Ansoff, professor de engenharia e matemática, considerado um dos pais da gestão estratégica. Para Ansoff, as estratégias devem ser planejadas observando e entendendo todo o seu contexto.
Dessa forma, sua execução consiste em identificar oportunidades e verificar riscos, avaliando quatro elementos: penetração de mercado, desenvolvimento de produtos, desenvolvimento de mercado e diversificação.
Quais insumos a Matriz Ansoff traz?
Destarte, tendo como foco fundamental o crescimento estratégico, o indivíduo consegue ter uma visão ampla da situação, aumentando a certeza das decisões e seus efeitos. Por conseguinte, é possível visualizar cenários hipotéticos e explorar com maior precisão os pontos fortes e reparar os pontos fracos do macroambiente de mercado.
À vista disso, a Matriz Ansoff, a partir dos seus 4 pontos, pode trazer, principalmente, os seguintes insumos:
Penetração de mercado:
Sua finalidade é aumentar as vendas de produtos já existentes no mercado antigo;
Elaboração de produtos:
Seu intuito é introduzir novos produtos ou aqueles que estão em desenvolvimento em um mercado antigo;
Elaboração de mercado:
Concentra-se em trazer produtos existentes para novos mercados;
Diversificação:
Insere novos produtos com a entrada de um novo mercado.
Em conclusão, a Matriz Ansoff consegue aprimorar seu plano de ação, esse que, ao associar-se com outras ferramentas, por exemplo uma Matriz GUT, permite desenvolver certezas de pontos fortes e fracos, e onde deve-se priorizar a atuação.
Como é feita a Matriz Ansoff?
A ferramenta consiste na seguinte tabela:
Tabela 1: Matriz Ansoff
Fonte: PUC Consultoria Jr.
Em que:
1. Penetração de mercado:
Neste ponto, consiste na junção de produto existente + mercado existente. A dificuldade é a obtenção de clientes já presentes no setor.
Por exemplo, seu empreendimento resume-se em vender computadores. Isto posto, tem-se um produto existente, em um mercado existente, o de informática.
Com isto, identificando esses elementos, a Matriz Ansoff indica que o foco do negócio seria aumentar a penetração no setor, investindo em ações que consigam trazer novos clientes, que já se encontram presentes nesse mercado.
2. Desenvolvimento de Mercado:
Compreende na união de produto existente + mercado novo. Nesse contexto, o problema se encontra no mercado, uma vez que o produto a ser inserido não apresenta bases sólidas, ou até mesmo é desconhecido.
Tendo como exemplo o seu empreendimento, localizado em uma cidade x e que vende fones de ouvido, que decidiu abrir uma filial em outra cidade que nunca viu esse produto.
Em suma, a Matriz Ansoff destaca que é necessário educar o mercado para o consumo de um produto já existente.
3. Desenvolvimento de Produto:
Nesta categoria, abarca a relação de produto novo + mercado existente. A identificação é se o seu negócio está com um produto novo a ser inserido em um mercado já existente. Sendo assim, a ação é o desenvolvimento de produtos.
Exemplificado com uma empresa de telefone que deseja lançar um novo aparelho no mercado para os consumidores que já são compradores.
Sendo assim, a Matriz Ansoff indica que seria necessário priorizar o marketing e a qualidade do produto.
4. Diversificação:
Neste âmbito, abrange na agregação de produto novo + mercado novo. A intenção é lançar um produto novo em um mercado novo, tornando o cenário mais complexo, uma vez que não apresenta muitas bases nem comparações diretas.
Porém, se executado de forma correta, é o que apresenta os melhores resultados. Uma vez que explora-se um espaço do mercado não utilizado, é um processo de fácil dominação.
Por fim, a Matriz Ansoff destaca que o foco, portanto, deve ser em inovação e como aproveitar as oportunidades desse setor.
Conclusão
Dado o exposto, a Matriz Ansoff é um mecanismo empresarial essencial para o crescimento estruturado e vinculado ao propósito que foi definido para seu estabelecimento.
Em síntese, auxilia na visualização do contexto em que seu negócio se encontra e no que deve ser feito posteriormente, aprimorando e otimizando seu plano de ação.
Aplicar no seu negócio
Agora que foi explicado como funciona e como se executa uma Matriz Ansoff, você pode usar dessa ferramenta e seus recursos para aprimorar ou resolver algum problema que seu negócio enfrenta, contribuindo para o crescimento eficaz e de forma a atingir suas metas.
Caso queira aprimorar seu conhecimento sobre o tema, recomenda-se o seguinte livro: Estratégia Empresarial, de Igor Ansoff.
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Texto escrito por Henrique Disessa Mesquita, Consultor da PUC Consultoria Jr.
